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이마트와 연결된 트레이더스 월계점, ‘초격차 MD’ 전략 통할까?

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Wednesday, March 13, 2019, 16:03:50

첫 서울지역 트레이더스 매장..기존 이마트 월계점 주차 부지에 증축
동일 상권 內 코스트코 등 경쟁업체 다수..자체 ‘초격차 MD’ 승부수

인더뉴스 김진희 기자ㅣ “트레이더스가 국내 최고의 창고형 할인점으로 도약하도록 최선을 다하겠습니다.”

 

이마트 트레이더스가 오는 14일 오픈한다. 월계점은 트레이더스의 16번째 매장이면서 동시에 첫 서울 지점이다. 오프라인 점포 성장세가 주춤한 가운데, 창고형 할인점과 온라인몰 성장세가 가파르다. 

 

이번 트레이더스 월계점은 기존 이마트 월계점 주차부지에 증축됐다. 총 3000평 규모에 층고 10.5m의 단층형매장으로 지어졌다. 

 

오픈을 하루 앞두고 기자들에게 점포를 먼저 공개했는데, 공산품과 식음료 제품이 높게 탑처럼 쌓여 있는 반면, 신선제품 코너는 대체로 비어진 상태였다. 

 

◇ 이마트-트레이더스 브릿지로 연결..다른 점포와 차별점은?

 

트레이더스 월계점은 이마트 점포와 물리적으로 연결된 최초 사례다. 트레이더스 3·4층 주차장이 각각 이마트 매장·옥상 주차장과 브릿지로 이어져 있다. 

 

브릿지는 자동차로 이동 가능하고, 카트와 함께 걸어서도 이동 할 수도 있다. 다만 중복구매가 불가능하므로 트레이더스 상품은 트레이더스에서, 이마트 상품은 이마트에서 결제 후 이동해야 한다.

 

이번 월계점은 노원·도봉·강북·중랑·성북·동대문 등 서울 동북부 6개 행정구를 중심 상권으로 하고, 동부간선·북부간선·외곽순환도로 진출입과 인접해 있는 것이 특징이다. 다만, 동일상권 내 코스트코 등 대형마트들이 다수 인접해 있어, 치열한 경쟁이 예상된다.

 

이에 트레이더스측은 ‘초격차MD’를 통한 상품 경쟁력 강화에 힘썼다. ‘초격차 MD’란 가격과 품질 경쟁력을 동시에 갖춰, 경쟁업체에서 도저히 따라올 수 없는 차별화된 자체 상품을 일컫는다.

 

예컨대, 트레이더스 간판 상품으로 불리는 ‘에어프라이어’가 대표적이다. 국내 고객 니즈를 반영해, 대용량으로 저렴하게 출시했던 것이 주효했다는 분석이다. 이번 월계점에서는 7.2L 의 대용량 신제품 ‘트레이더스 에어프라이어-X(8만 9800원)’가 선보일 예정이다. 

 

한국형 장보기에 적합한 신선 먹거리와 델리(즉석조리식품)코너 역시 트레이더스의 초격차 MD의 중요한 부분이다. 백화점 평균 가격 대비 최대 40~50% 가량 저렴한 가격에 선보이는 ‘호주산 와규’와 기존 유통업체 대비 30~40% 가량 저렴한 ‘생연어’가 대표 상품으로 준비됐다.

 

델리코터에선 부대찌개·감자탕 등 한식 기반의 인기 외식메뉴를 밀키트(Meal-kit)로 개발해 선보인다. 공장제조방식 대신 매장에서 직접 제조하는 방식으로 품질 측면에서 초격차를 구현했다. 

 

실제로 정육코너에선 큰 유리벽 뒤로 직원들이 상품 작업이 한창이었다. 모두 위생모와 마스크·위생복을 갖추고 정육제품을 손질하고 있었다.

 

또한 월계점은 바이어별 1등 상품 위시 리스트를 선정해 개발하고, 덴비·레녹스·랑콤 등 최신 유행하는 브랜드를 확대 도입할 예정이다. 

 

◇ 트레이더스 올해 매출 2조원 돌파 예상..2030년까지 매출 10조 목표

 

트레이더스측은 “출범 6년 만인 2016년 처음으로 연 매출액 1조원을 넘어섰다”며 “3년이 지나는 올해는 매출 2조원을 돌파할 것으로 예상한다”고 말했다.

 

트레이더스는 이러한 성장세를 기반으로, 공격적인 경영 전략을 이어간다는 방침이다. 오는 2022년까지 점포 수를 28개까지 확대해 매출 4조원을 달성하고, 2030년에는 점포 수를 50개로 늘려 매출 10조원을 달성한다는 계획이다.

 

먼저 트레이더스는 전국 단위의 거점 점포를 만드는 등 신규 출점을 통한 소비자 접점 확대에 주력키로 했다. 올해에만 서울 1호 점포인 월계점 오픈을 시작으로, 부천 옥길지구와 부산 명지 국제신도시에 신규점을 출점할 예정이다.

 

트레이더스는 창고형 할인점의 특성을 반영한 전산 시스템도 독자적으로 개발해, 오는 2020년 도입을 목표로 하고 있다. 트레이더스측은 “독자 시스템으로 운영 효율성을 높이고, 전용 물류센터·미트센터를 구축해 상품 운영의 구조적인 변화도 추구할 것”이고 설명했다. 

 

민영선 트레이더스 본부장(부사장)은 “이번 월계점 오픈은 단순히 점포 하나를 오픈하는 차원이 아닌 트레이더스가 국내 최고의 창고형 할인점으로 도약하는 원년이 될 것”이라고 말했다.

 

이어 “출점 확대 외에도 초격차 MD강화, 구조 혁신 등 다양한 노력을 통해 소비자들이 찾고 싶은 창고형 할인점이 될 수 있도록 최선을 다하겠다”고 강조했다.

 

◇ 삼성카드 제휴 마케팅 강화..월계점 오픈 이벤트도 진행

 

연회비 없이, 비회원제로 운영되는 트레이더스는 그간 이어온 삼성카드와 영업제휴를 앞으로도 이어간다는 방침이다. 같은 맥락에서 트레이더스는 ‘트레이더스 신세계 삼성카드’를 론칭한 바 있다.

 

이용금액의 최대 5%까지 할인이 가능해, 연간 트레이더스에서만 최대 60만원의 할인 혜택을 받을 수 있는 것이 특징이다. 

 

월계점 오픈을 기념해, 오는 27일까지 월계점에서 삼성카드 이용 고객을 대상으로 하는 할인 행사도 마련됐다. 트레이더스 콤비네이션 피자(45㎝, 판)를 삼성카드로 구매시 20% 할인해 1만원에 구매 가능하다.

 

하기스 매직팬티 5단계(남/여, 88p, 각)는 삼성카드 구매 시 온라인 최저가 수준인 2만 5980원(장당 295원꼴, 3/12 기준)에 판매되고, 클렌징워터 바이오더마 센시비오(500ml*2)는 5000원 할인된 2만 9980원에 선보인다.   

 

일반 할인행사도 진행된다. 오는 20일까지 호주산 와규 등심·채끝 스테이크는 100g 당 4508원, 계란 이판란(60구,대란)이 5380원, 국내산 오랜지 1박스(18~24입)는 1만 3980원에 판매된다.

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김진희 기자 today@inthenews.co.kr

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두산에너빌리티, 올해 261 상승…파티는 끝났을까?

두산에너빌리티, 올해 261% 상승…파티는 끝났을까?

2025.07.24 08:50:26

인더뉴스 박호식 기자ㅣ올해들어 두산에너빌리티 주가는 지난 23일까지 종가기준 261% 상승했습니다. 지난연말 1만7550원으로 마무리한 주가는 23일 6만3400원을 기록했습니다. 주가를 끌어올린것은 핵심사업에 대한 기대감입니다. 두산에너빌리티는 대형원전, SMR(소형모듈원전), 가스터빈 3대 사업을 축으로 사업포트폴리오 조정하며 체질을 개선했습니다. 하지만 올들어 주가가 급등하면서 주가상승에 대한 부담이 커졌습니다. 지난달 30일 장중 7만2200원으로 52주 신고가를 찍은 후 방향성을 탐색하는 분위기입니다. 두산에너빌리티 주가는 파티가 끝난걸까요? 증권사 애널리스트들은 두산에너빌리티 주가 방향성을 어떻게 보고 있을까요? 최규헌 신한투자증권 연구원은 "역사의 시작을 알리는 시세분출 후 잠시 쿨링타임을 가지는 중"이라고 표현합니다. '잠시 쉬어가는 중'이라는 겁니다. 주가상승에 따른 부담이 있지만, 향후 사업전망에 대한 기대감이 크다는 뜻으로 해석됩니다. 증권사들은 대체로 이런 분위기 입니다. 두산에너빌리티 주요사업이 성장할 것이라는 방향성은 동의합니다. 다만 이 과정에서 성장사업의 구체적인 수주들이 확인돼야 하고, 투자자들은 다소 '긴호흡'이 필요하다고 제시합니다. 최규헌 연구원은 "두산에너빌리티 관련 산업의 구조적인 성장과 산업내 두산에너빌리티 입지에 대한 시장의 기대감은 견고하다"며 "성장사업, 특히 SMR과 가스터빈 관련 신규수주가 나와야 보다 정교한 손익개선폭을 계산하고 높은 밸류에이션을 정당화할 수 있을 것"이라고 제시했습니다. 최 연구원은 지난 23일 목표주가를 10만원으로 상향조정했습니다. 정혜정 KB증권 연구원은 23일 목표주가를 8만9000원으로 상향조정하면서 "대형 및 소형원전 밸류체인에서 대안을 쉽게 찾기 어려운 핵심적인 역할을 맡고 있는 가운데 올해 하반기에서 내년초 주요 고객들로부터 수주가 가시화될 것으로 예상한다"고 제시했습니다. 그는 "팀코리아의 체코원전 계약이 6월 체결되면서 약 4조원의 두산에너빌리티 수주 또한 올해 중에 체결될 전망"이라며 "두산에너빌리티는 한국형 원전에서 원전 주기기 뿐만 아니라 터빈 및 기타 부품 등 기자재 제작과 시공까지 참여하고 있어 기여도가 크다"고 전했습니다. 또 "아직 체코원전 이후 신규 해외원전 수주는 나오지 않은 상태이나 2028년에는 국내 원전 2기 건설이 예정되어 있으며, LOI를 체결한 폴란드 원전(2기)과 UAE 원전 (2기) 수주 가능성도 남아 있다"며 "웨스팅하우스향 원전 주기기 계약도 2026년을 시작으로 꾸준히 늘어날 것으로 예상한다"고 덧붙였습니다. 또 "NuScale Power이 진행중인 루마니아 SMR 프로젝트도 진척이 가시화되고 있다"며 " 올해말~내년초 중으로 Pre-FID 체결이 예상되며 하반기중 1~2개의 신규고객 발주도 예측하고 있다"고 전했습니다. 문경원 메리츠증권 연구원은 다소 낯선 접근을 합니다. 그는 "두산에너빌리티 주식은 10년 후를 봐야한다"며 긴호흡을 주문했습니다. 문 연구원은 지난 10일 "대형 원전, SMR, 가스터빈사업의 진정한 이익 회수기는 2030년대이지만, 주가는 기다리지 않고 미리 상승하고 있다"며 "당사는 성숙기로 예상되는 2035년을 기준으로 동사의 적정가치 계산을 시도했다. 불확실성이 크지만 그래도 어떤 주식은 10년 후를 봐야 한다"고 제시했습니다. 문 연구원은 2030년 두산에너빌리티(자회사 제외) 영업이익을 2조6000억원, 2035년은 5조8000억원을 전망했습니다. 그 근거가 되는 정량적 가정으로 ▲팀코리아가 중동, 아시아 등지에서 매년 1건(2기)의 대형원전 수주, ▲웨스팅하우스향으로 연간 4~8기 분량의 대형 단조부품 납품 ▲글로벌 SMR 시장 20GW 내외로 성장 및 이 중 30% 점유율 차지 ▲가스터빈 2030년 이후 매년 10기 수주 등을 제시했습니다. 문 연구원은 적정주가를 9만2000원으로 제시하면서 "올 하반기에는 한미정상회담, 7월 23일 ‘AI Action Day’, SMR 및 가스터빈 수주 등 모멘텀이 풍부하다"며 "이 모멘텀들은 높은 밸류에이션을 정당화시킬 수 있는 근거가 될 것이다. 아직 파티는 끝나지 않았다"고 설명했습니다.


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