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셀트리온, 램시마SC 호주 시장 성장세…“맞춤 전략 주효”

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Friday, January 05, 2024, 09:01:45

지난해 매출 3분기 누적 118억원, 전년비 48% ↑

 

인더뉴스 장승윤 기자ㅣ셀트리온은 인플릭시맙 피하주사제형 램시마SC가 오세아니아 지역의 주요국인 호주에서 성장세를 나타내고 있다고 5일 밝혔습니다.

 

지난 2021년 7월 호주에 출시된 램시마SC는 2022년에 약 80억원의 매출을 기록했습니다. 지난해에는 3분기 누적으로 전년도 연매출보다 48% 이상 증가한 118억원의 매출을 달성했습니다. 셀트리온은 지난해 램시마SC 호주 연매출이 150억원을 넘어설 것으로 전망하고 있습니다.

 

호주는 세계에서 6번째로 국토 면적이 넓은 국가로 인구 밀집도가 낮아 병원까지 이동 거리가 긴 편입니다. 의약품을 집으로 배송해 주는 비대면 유통 시스템이 보편화돼 있는 이유입니다. 셀트리온은 시장 특성을 고려해 램시마SC 강점을 부각시키는 마케팅 전략이 제품 처방 확대를 이끌었다고 평가했습니다.

 

환자들에게는 병원에서만 투약 받을 수 있는 IV(정맥주사)제형 대비 집에서 자가투여가 가능한 램시마SC의 강점을 홍보했습니다. 의료진 대상으로는 치료 효능 및 안전성이 입증된 임상 데이터, 실제 처방 데이터 등을 소개하며 실처방 확대를 유도했습니다.

 

적극적인 마케팅 활동에 힘입어 램시마SC는 호주 출시 첫 해인 2021년 1%(IQVIA 기준), 2022년 8%에 이어 지난해 3분기에는 17%의 시장 점유율을 기록했습니다.

 

뿐만 아니라 유럽에서처럼 경쟁 인플릭시맙 IV제형 제품에서 먼저 램시마로 전환하고 다시 램시마SC로 전환하는 듀얼 포뮬레이션의 강점이 부각됐습니다. 램시마의 점유율 역시 2021년 25%에서 지난해 3분기 32%로 늘어나는 등 두 제품 간의 판매 시너지 효과가 나타났다는 설명입니다.

 

셀트리온은 램시마SC의 호주 사례가 오는 2월 29일 미국 출시를 앞둔 짐펜트라(램시마SC 미국 제품명)의 사전 검증 모델이 될 수 있을 것으로 보고 있습니다. 넓은 국토 면적으로 인한 비대면 의약품 유통망활성화와 병원 방문보다 자가투여 치료제를 선호하는 특성 등이 호주와 유사하다는 점에서입니다.

 

셀트리온 관계자는 "유럽에서 램시마SC가 오세아니아 지역 주요국인 호주에서 출시 2년 만에 17%의 시장 점유율을 기록하는 등 성장세를 이어가고 있다"며 "올해는 미국에서 신약으로 출시를 앞두고 있는 만큼 시장 특성을 반영한 맞춤형 영업 전략으로 짐펜트라의 판매 성과를 이룰 것"이라고 말했습니다.

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장승윤 기자 weightman@inthenews.co.kr

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CJ제일제당, 스웨덴 ‘바이오 머티리얼즈’와 파트너십 체결

CJ제일제당, 스웨덴 ‘바이오 머티리얼즈’와 파트너십 체결

2025.10.31 09:17:14

인더뉴스 문정태 기자ㅣCJ제일제당이 생분해성 바이오소재 ‘PHA(Polyhydroxyalkanoates)’의 글로벌 상용화를 본격 확대합니다. CJ제일제당은 스웨덴 바이오소재 컴파운딩 기업 ‘BIQ머티리얼즈’와 PHA 적용 인조잔디 충전재 사업 협력을 위한 파트너십을 체결했다고 31일 밝혔습니다. BIQ머티리얼즈는 유럽 최초로 PHA 기반 충전재를 개발해 특허를 보유한 기업입니다. 이번 협약에 따라 CJ제일제당은 인조잔디 충전재에 적합한 PHA 소재를 공급하고, BIQ머티리얼즈는 제품 생산을 담당합니다. 양사는 유럽 시장에서 PHA 상용화를 적극 추진할 계획입니다. PHA는 미생물이 식물 유래 성분을 섭취해 세포 내에 축적하는 고분자 물질로 토양·해양·퇴비 환경에서 모두 분해되는 것이 특징입니다. CJ제일제당은 지난 2022년 PHA 상업 생산을 시작해 브랜드 ‘PHACT’를 론칭했습니다. 유럽연합(EU)은 인조잔디 충전재를 미세플라스틱 발생 주요 품목으로 지정하고, 오는 2031년부터 석유계 충전재 사용을 금지할 예정입니다. 회사는 이에 따른 친환경 충전재 수요 증가에 대응해 현지 시장 공략에 나선다는 계획입니다. 지난 30일 독일 프랑크푸르트에서 열린 협약식에는 정혁성 CJ제일제당 BMS본부장과 프레드릭 베리에고르 BIQ머티리얼즈 회장 등이 참석했습니다. 이날 정혁성 본부장은 “유럽에서 PHA 적용 분야를 넓히는 계기가 될 것”이라며 “지속가능 소재 솔루션을 지속 발굴하겠다”고 말했습니다. 한편, CJ제일제당의 미국 자회사 CJ바이오머티리얼즈는 ‘2025 바이오플라스틱 어워드 혁신상’을 수상했습니다. 비결정형 PHA(aPHA) 기술이 지속가능성과 확장성을 인정받았습니다. CJ제일제당은 ▲코스맥스(화장품 용기) ▲이토추플라스틱스(일본 유통 협력) 등과도 협업하며 PHA 응용 시장을 확대하고 있습니다.




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