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셀트리온, 램시마SC 호주 시장 성장세…“맞춤 전략 주효”

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Friday, January 05, 2024, 09:01:45

지난해 매출 3분기 누적 118억원, 전년비 48% ↑

 

인더뉴스 장승윤 기자ㅣ셀트리온은 인플릭시맙 피하주사제형 램시마SC가 오세아니아 지역의 주요국인 호주에서 성장세를 나타내고 있다고 5일 밝혔습니다.

 

지난 2021년 7월 호주에 출시된 램시마SC는 2022년에 약 80억원의 매출을 기록했습니다. 지난해에는 3분기 누적으로 전년도 연매출보다 48% 이상 증가한 118억원의 매출을 달성했습니다. 셀트리온은 지난해 램시마SC 호주 연매출이 150억원을 넘어설 것으로 전망하고 있습니다.

 

호주는 세계에서 6번째로 국토 면적이 넓은 국가로 인구 밀집도가 낮아 병원까지 이동 거리가 긴 편입니다. 의약품을 집으로 배송해 주는 비대면 유통 시스템이 보편화돼 있는 이유입니다. 셀트리온은 시장 특성을 고려해 램시마SC 강점을 부각시키는 마케팅 전략이 제품 처방 확대를 이끌었다고 평가했습니다.

 

환자들에게는 병원에서만 투약 받을 수 있는 IV(정맥주사)제형 대비 집에서 자가투여가 가능한 램시마SC의 강점을 홍보했습니다. 의료진 대상으로는 치료 효능 및 안전성이 입증된 임상 데이터, 실제 처방 데이터 등을 소개하며 실처방 확대를 유도했습니다.

 

적극적인 마케팅 활동에 힘입어 램시마SC는 호주 출시 첫 해인 2021년 1%(IQVIA 기준), 2022년 8%에 이어 지난해 3분기에는 17%의 시장 점유율을 기록했습니다.

 

뿐만 아니라 유럽에서처럼 경쟁 인플릭시맙 IV제형 제품에서 먼저 램시마로 전환하고 다시 램시마SC로 전환하는 듀얼 포뮬레이션의 강점이 부각됐습니다. 램시마의 점유율 역시 2021년 25%에서 지난해 3분기 32%로 늘어나는 등 두 제품 간의 판매 시너지 효과가 나타났다는 설명입니다.

 

셀트리온은 램시마SC의 호주 사례가 오는 2월 29일 미국 출시를 앞둔 짐펜트라(램시마SC 미국 제품명)의 사전 검증 모델이 될 수 있을 것으로 보고 있습니다. 넓은 국토 면적으로 인한 비대면 의약품 유통망활성화와 병원 방문보다 자가투여 치료제를 선호하는 특성 등이 호주와 유사하다는 점에서입니다.

 

셀트리온 관계자는 "유럽에서 램시마SC가 오세아니아 지역 주요국인 호주에서 출시 2년 만에 17%의 시장 점유율을 기록하는 등 성장세를 이어가고 있다"며 "올해는 미국에서 신약으로 출시를 앞두고 있는 만큼 시장 특성을 반영한 맞춤형 영업 전략으로 짐펜트라의 판매 성과를 이룰 것"이라고 말했습니다.

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장승윤 기자 weightman@inthenews.co.kr

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이재명 정부, 100조 투자 초대 ‘AI 수석’ 네이버 출신 하정우 선임

이재명 정부, 100조 투자 초대 ‘AI 수석’ 네이버 출신 하정우 선임

2025.06.16 11:18:05

인더뉴스 이종현 기자ㅣ대통령실 AI미래기획수석에 하정우(48) 네이버클라우드 AI이노베이션 센터장이 선임되었습니다. 16일 대통령실에 따르면, AI수석은 이재명 대통령의 AI 100조원 투자 등 AI 공약을 실현하기 위해 이재명 정부가 신설한 직책입니다. 선임된 하 수석은 대통령실 수석급 참모 가운데 최연소 인사입니다. 강훈식 대통령 비서실장은 지난 15일 오후 브리핑을 통해 "하 수석은 AI의 주권을 강조한 소버린 AI를 앞장서 제안하고 이끄는 인사이자 국가가 기업을 지원하고 기업은 성과를 공유하는 AI 선순환 성장전략을 강조한 AI 전문가"라며 "네이버 AI혁신센터장으로서의 현장경험이 국가 AI 정책으로 구현될 것으로 기대한다"라고 선임 배경에 대해 밝혔습니다. 현직 네이버 Future AI 센터장이자 사단법인 '바른과학기술사회실현을 위한 국민연합' 공동대표인 하 수석은 2015년 네이버랩스에 입사해 AI 연구를 시작했습니다. 이후 2017년부터 3년간 네이버 클로바 AI 리서치 리더를 맡았으며 2020년 10월부터 네이버 AI랩 연구소장을 맡아 AI 중장기 선행기술 연구를 총괄한 바 있습니다. 하 수석은 글로벌 AI 시장에서 '소버린(주권) AI'를 강조하며 한국만의 AI 모델·인재 등 역량을 확보해야 한다고 강조해 왔습니다. 이를 바탕으로 한국어 특화 초거대 언어모델 '하이퍼클로바X' 개발에 앞장섰으며 이런 그의 기조가 이재명 정부의 AI 정책 방향성과 맞았을 것이라는 분석도 나오고 있습니다. 하 수석은 윤석열 전 대통령 직속 디지털플랫폼정부위원회에서 2년간 활동하기도 했으며 서울대, 한국과학기술원(KAIST) 등 산학 교류를 통한 AI 인재 교육에도 앞장서 업계에서는 AI 전문가로서 자격이 충분하다는 평가를 받고 있습니다.


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