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가구당 보험가입률 99.7%..포화시장 뚫을 방법은?

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Sunday, January 10, 2016, 12:01:20

“재해보장보험 가입자, 일반 소비자보다 질병보험 추천성공률 36% 높아”

인더뉴스 문정태 기자ㅣ 재해중점보장보험·종신보험·연금보험 등이 질병치료중점보장보험과 연계해 판매하기가 좋은 상품이라는 분석 결과가 나왔다. 이들 상품을 묶어서 판매하면 소비자 입장에서는 보장성 강화 효과를, 보험회사는 판매효율성 제고 효과를 얻을 수 있을 것이란 의견이다.

 

10일 보험연구원 기승도 수석연구원은 빅데이터 분석모형을 활용한 보험상품 판매전략이라는 보고서를 통해 이 같은 내용을 소개했다.

 

2014년 기준으로 우리나라의 가구당 보험가입률이 99.7%에 달한다. 명목 국내총생산(GDP) 대비 총보험료 규모를 의미하는 보험침투도(insurance penetration)11.3%(세계 4)로 보험선진국인 미국, 일본, 유럽보다 높은 상황이다.

 

기승도 연구원은 시장포화, 성장동력 소진 등의 영향으로 보험에 대한 가입요인이 낮아지고 있다모집종사자의 경험과 직관에 의존하고 있는 기존 판매방식에 접목시켜보기 위해 데이터 연관법칙분석 기법을 통해 분석을 진행하게 됐다고 설명했다.

 

생명보험회사는 다양한 종류의 보험상품을 수많은 이름으로 개발·판매하고 있다. 이 상품들은 종신보험, 질병치료중점보험, 재해중점보장보험, 연금보험 등 대략 10가지 정도로 분류할 수 있다.

 


기승도 연구원이 지난해 보험연구원에서 실시한 설문조사(1200명 대상)를 분석한 결과, 10가지 생명보험 상품유형 중에서 재해중점보장보험·종신보험·연금보험에 가입한 소비자는 질병치료중점보장보험을 추가로 선택할 가능성이 높은 것으로 나타났다.


구체적으로, 재해중점보장보험 가입자에게 질병치료중점보장보험 상품을 소개할 경우 해당 보험에 가입할 확률이 일반 소비자보다 약 36% 높은 것으로 분석됐다. 연금보험과 종신보험의 경우에도 추가로 구입할 확률이 각각 16%, 9%가량 높았다.

 

기 연구원은 생보사는 상품개발·판매 전략을 수립할 때 소비자들의 선택특성을 반영할 수 있을 것이라며 재해중점보장보험·연금보험·종신보험을 각각 판매할 때 질병보장보험을 권유함으로써 판매효율성을 제고할 수 있을 것이라고 말했다.

 

또한 보험상품 개발 시에 질병중점보장을 특약 등으로 포함시키는 상품개발 전략을 선택함으로써 상품성을 제고할 수도 있을 것으로 본다고 덧붙였다.

 

다만, 그는 이번 보고서는 연관법칙분석을 생명보험 마케팅전략 수립에 활용하는 방법을 소개할 목적으로 작성된 것이라며 마케팅전략 수립을 위해서는 보다 전문적인 접근이 필요할 것이라고 말했다.


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문정태 기자 hopem1@inthenews.co.kr

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갤럭시 S25, 최단기간 300만대 판매 돌파…전작 대비 2달 이상 단축

갤럭시 S25, 최단기간 300만대 판매 돌파…전작 대비 2달 이상 단축

2025.08.05 14:50:05

인더뉴스 이종현 기자ㅣ삼성전자[005930]가 올해 2월 출시한 '갤럭시 S25 시리즈'가 지난 1일 국내 판매량 300만대를 기록했습니다. 갤럭시 S25 시리즈는 출시 이후 100만대, 200만대 판매를 전작보다 1~2주 이상 빠르게 달성 한데 이어 300만대 판매는 전작 대비 2달 이상 단축하며 역대 S시리즈 5G 스마트폰 중 최단기간 기록을 썼습니다. '갤럭시 S25 시리즈'는 역대 최고 성능과 개인화된 AI 기능인 '나우 브리프'를 탑재했습니다. 특히, 갤럭시 S 시리즈 사상 역대 최다인 130만대의 사전 판매 실적을 기록하기도 했습니다. 출시 후에는 '생성형 편집'과 '슬로우 모션', '오디오 지우개' 등 소비자들이 자주 사용하는 갤럭시 AI 기능이 좋은 반응을 얻으면서 갤럭시 S25 시리즈 장기 흥행에 기여했습니다. 또한, 새롭게 선보인 'New 갤럭시 AI 구독클럽'은 가입 1년 후 최대 50% 잔존가 보장 혜택으로 삼성닷컴 구매 고객 10명 중 3명이 가입하는 등 신제품의 흥행을 뒷받침했습니다. 한편, 하반기 플래그십 모델인 '갤럭시 Z 폴드7'과 '갤럭시 Z 플립7'도 지난달 25일 출시 이후 전작 대비 크게 웃도는 판매 실적을 기록하며 갤럭시 폴더블 시리즈 사상 역대 최대 사전 판매 기록인 104만대를 달성했습니다.




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