인더뉴스 엄수빈 기자ㅣ광동제약(대표 최성원)은 위탁 판매하는 제주삼다수의 전국 소매점 취급률이 94%(닐슨코리아 기준)를 돌파했다고 25일 밝혔습니다. ‘취급률’이란 전체 점포 중 해당 품목을 판매하고 있는 점포의 비율을 추정해 나타낸 수치입니다.
 
2012년 제주삼다수 소매 유통 담당 당시 56%였던 전국 소매점 취급률을 94%까지 끌어올린 것인데요. 이는 전국의 거의 모든 소매점에서 제주삼다수를 판매하고 있다는 의미입니다. 두 번째로 취급률이 높은 생수브랜드의 취급률이 60%대인 점을 고려하면 제주삼다수의 소매 유통 영업력은 독보적이라는 것이 광동제약의 설명입니다.

매출도 꾸준히 성장 중입니다. 광동제약의 제주삼다수 위탁판매 이후 연평균 매출 증가율은 9%대를 기록하고 있습니다. 지난 2013년 1257억원이던 매출은 2020년 2342억원으로 증가했습니다. 국내 생수 시장 점유율도 40%대로, 10%대인 2위 브랜드와 큰 격차를 보입니다. 광동제약은 제주삼다수의 꾸준한 취급률 향상과 매출 성장에 대해 ‘체계적 대리점 시스템’을 비결로 꼽았습니다. 

한편 광동제약은 시장과 소비자 변화를 분석해 매년 조직을 새롭게 재편하고 있는데요. 2019년에는 구독경제 트렌드에 발맞춰 전국 200여개 대리점 중 130여곳을 풀필먼트 센터(fulfillment center)로 활용해 주문전용 앱을 통한 제주삼다수 가정배송 서비스를 론칭했습니다.