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“꿈을 전하는 사람, 김봉완입니다”

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Thursday, May 05, 2016, 12:05:00

보험영업 지원 ‘꿈전사’ 대표..국민생명 공채·ING생명 FC·GA 영업관리 상무 거쳐
FP위한 맞춤형 모바일 앱 ‘머니 코치’ 개발..“설계사 전용 힐링센터 운영하고파”

인더뉴스 권지영 기자ㅣ “보험은 누군가의 꿈을 지켜주는 소중한 존재입니다. 설계사들은 그런 보험을 사람들에게 전해주는 일꾼들이고요. 설계사가 즐겁게 일할 수 있도록 그들에게 꿈을 전하는 사람들을 모으고, 전달하는 역할이 제가 하고 있는 일입니다.”


최근 자동차 다이렉트 보험을 비롯해 인터넷과 모바일에서의 보험 가입이 활발히 이뤄지고 있다. 설계사를 만나서도 태블릿 PC를 통해 보험가입 절차가 진행되는 경우도 다반사. 보험사들의 홈페이지부터 보험 가입도 기존 웹에서 모바일에 최적화된 환경으로 바뀌어 가고 있다.


이런 가운데, 모바일을 통해 설계사들을 위한 교육지원 사업도 이뤄지고 있다. '꿈을 전하는 사람들'의 김봉완 대표가 바로 그 일을 하고 있다. 김 대표는 지난 1994년 국민생명(현 미래에셋생명) 공채 7기로 입사했고, 2000년부터 ING생명 FC로 일하다가 2004년 초창기 GA시장에 참여했다.


“당시 국민생명에서 최연소(27살) 영업소장을 맡았습니다. 20~30명 설계사를 관리했었죠. 그러다 FC로 일하고 싶어 ING생명으로 자리를 옮겼고, 자연스레 GA시장에 진출하면서 법인대리점 '비큐러스'에서 영업관리를 담당했습니다. 지금은 꿈전사 대표로 설계사들의 영업지원을 도맡고 있습니다.”


김 대표는 가업을 이어가고 있는 중이기도 하다. 그의 아버지가 삼성생명의 전신인 동방생명의 공채 1기 출신 보험인이기 때문. “아버지도 동방생명에서 대한생명(현 한화생명)을 거쳐 신동아화재(현 한화손해보험)에서 퇴직해 37년 동안 보험사에 근무하셨습니다. 제가 보험사에 입사하겠다고 말씀드렸더니, 흔쾌히 허락하시더라고요.”


영업관리 쪽에 몸을 담아 온 김 대표는 전문적인 설계사 교육에 대한 갈증이 컸단다. “보험사에서 교육하는 것외에 실전 영업은 주로 해당 매니저와 선배 설계사로부터 배우는 것이 보통인데, 그 부분에서 한계를 많이 느꼈습니다. 보다 체계적인 지원이 있으면 좋겠다는 생각을 했습니다.”


그래서, 떠올린 것이 모바일앱 개발이었다. 설계사들이 제 어디서든 최신 정보를 습득할 수 있게 하고, 곧바로 영업현장에서 활용할 수 있도록 해보자는 취지로 만든 게 '머니코치'다. 지난해 9월 론칭한 머니코치는 현재 40여명의 설계사가 개인 앱을 만들어 활용하고 있다. 


단순히 앱을 만들어주는 것에 그치는 게 아니라 설계사들에게 양질의 금융콘텐츠도 제공하고 있다. 일주일에 3~4개씩 지속적으로 콘텐츠를 제공해 설계사가 고객들을 상대로 상담에 활용할 수도 있다.


“쉽게 말해 과거 웹에서 개인 홈페이지 형태가 모바일로 옮긴 형태인데, 모바일에는 푸쉬 알림 기능이 있어 유용합니다. 현재 법인대리점 '비큐러스스'와 앱 개발 협약을 맺었고, 진행 중에 있습니다. 개발이 완료되면 약 400명 가량의 FP들이 머니코치에서 개발한 모바일 앱을 이용하게 되는 셈입니다.”


모바일에서만 국한되는 건 아니다. 김봉완 대표는 오프라인에서도 설계사들을 위한 교육지원 프로그램을 운영하고 있다. 그는 전문 강사들과 함께 한 달에 10회 가량 유료강연을 진행하는데, 강의 기획부터 강사 확보, 홍보 등 모든 일을 직접 챙긴다.


강의는 생명·손해보험사를 비롯해 GA에서 진행하는데, 수강생의 60% 이상은 GA 소속이다. “보험사의 경우 전속설계사들을 위한 체계적인 교육 프로그램이 있습니다. 반면, GA는 아직까지 교육 시스템이 부족한 경우가 많죠. 이 때문에 개인적으로 유료 비용을 내고 강의에 참여하는 설계사가 많은 편입니다.”


설계사들에게 가장 인기 있는 강의는 뭘까? 김 대표가 주관하는 강의는 여러 테마로 이뤄지지만, 그 중 보상과 유병자, 재물보험 강의가 가장 활발히 진행되고 있다고 귀띔했다. 해당 강의는 각각 10회를 훌쩍 넘겨 장기 강의로 진행되고 있고, 강사진 역시 이 분야의 최고 전문가라고 강조했다.


“보상은 보험금 지급에 관한 내용이 대부분인데, 보험다모아 등 온라인보험에 맞서 오프라인 설계사들의 경쟁력을 높이기 위해 마련됐습니다. 상대적으로 보험료가 저렴한 인터넷과 상대하기 위해선 설계사만의 차별화된 서비스가 가장 중요하다고 판단했기 때문입니다.”


지금까지 김봉완 대표가 이끄는 '꿈전사' 강의를 거친 설계사는 1300명에 달한다. 지금까지 강의를 이어올 수 있는 비결은 설계사들에게서 받았던 피드백을 철저하게 관리했기 때문이라고. 이런 과정이 2년 반 동안 지속돼다 보니, 설계사들 사이에서 '꿈전사' 강의에 대한 입소문이 나 앵콜 강의도 생겨나고 있다.


“보험업에 종사하고, 설계사들을 돕는 일을 하다보니 네트워크가 넓어졌습니다. 다양한 고객군을 만나는 설계사의 네트워크를 활용해 전문가 지원 서비스도 하고 있는데, 예를 들어 변호사·노무사·회계사 등의 전문가 집단과 꿈전사에서 필요한 고객과 연결시켜주는 서비스도 지원하고 있습니다. ”


'보험밥'을 먹은지 어느덧 22년째. 그런 그도 여전히 보험이 어렵다고 얘기한다. 그의 궁극적인 목표가 무엇인지 궁금해 물었더니, 너무 '보험인'다운 대답이 돌아와 흠칫했다.


“보험인 전용 힐링센터를 만들어서 운영하고 싶습니다. 보험설계사는 감정노동자입니다. 소비만 하느라 바닥이 난 감정을 충전받을 수 있어야 하죠. 그래야 다른 사람들에게 꿈을 전해주는 일을 오랫동안 행복하게 할 수 있지 않겠습니까. 하하.”


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권지영 기자 eileenkwon@inthenews.co.kr

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두산에너빌리티, 올해 261 상승…파티는 끝났을까?

두산에너빌리티, 올해 261% 상승…파티는 끝났을까?

2025.07.24 08:50:26

인더뉴스 박호식 기자ㅣ올해들어 두산에너빌리티 주가는 지난 23일까지 종가기준 261% 상승했습니다. 지난연말 1만7550원으로 마무리한 주가는 23일 6만3400원을 기록했습니다. 주가를 끌어올린것은 핵심사업에 대한 기대감입니다. 두산에너빌리티는 대형원전, SMR(소형모듈원전), 가스터빈 3대 사업을 축으로 사업포트폴리오 조정하며 체질을 개선했습니다. 하지만 올들어 주가가 급등하면서 주가상승에 대한 부담이 커졌습니다. 지난달 30일 장중 7만2200원으로 52주 신고가를 찍은 후 방향성을 탐색하는 분위기입니다. 두산에너빌리티 주가는 파티가 끝난걸까요? 증권사 애널리스트들은 두산에너빌리티 주가 방향성을 어떻게 보고 있을까요? 최규헌 신한투자증권 연구원은 "역사의 시작을 알리는 시세분출 후 잠시 쿨링타임을 가지는 중"이라고 표현합니다. '잠시 쉬어가는 중'이라는 겁니다. 주가상승에 따른 부담이 있지만, 향후 사업전망에 대한 기대감이 크다는 뜻으로 해석됩니다. 증권사들은 대체로 이런 분위기 입니다. 두산에너빌리티 주요사업이 성장할 것이라는 방향성은 동의합니다. 다만 이 과정에서 성장사업의 구체적인 수주들이 확인돼야 하고, 투자자들은 다소 '긴호흡'이 필요하다고 제시합니다. 최규헌 연구원은 "두산에너빌리티 관련 산업의 구조적인 성장과 산업내 두산에너빌리티 입지에 대한 시장의 기대감은 견고하다"며 "성장사업, 특히 SMR과 가스터빈 관련 신규수주가 나와야 보다 정교한 손익개선폭을 계산하고 높은 밸류에이션을 정당화할 수 있을 것"이라고 제시했습니다. 최 연구원은 지난 23일 목표주가를 10만원으로 상향조정했습니다. 정혜정 KB증권 연구원은 23일 목표주가를 8만9000원으로 상향조정하면서 "대형 및 소형원전 밸류체인에서 대안을 쉽게 찾기 어려운 핵심적인 역할을 맡고 있는 가운데 올해 하반기에서 내년초 주요 고객들로부터 수주가 가시화될 것으로 예상한다"고 제시했습니다. 그는 "팀코리아의 체코원전 계약이 6월 체결되면서 약 4조원의 두산에너빌리티 수주 또한 올해 중에 체결될 전망"이라며 "두산에너빌리티는 한국형 원전에서 원전 주기기 뿐만 아니라 터빈 및 기타 부품 등 기자재 제작과 시공까지 참여하고 있어 기여도가 크다"고 전했습니다. 또 "아직 체코원전 이후 신규 해외원전 수주는 나오지 않은 상태이나 2028년에는 국내 원전 2기 건설이 예정되어 있으며, LOI를 체결한 폴란드 원전(2기)과 UAE 원전 (2기) 수주 가능성도 남아 있다"며 "웨스팅하우스향 원전 주기기 계약도 2026년을 시작으로 꾸준히 늘어날 것으로 예상한다"고 덧붙였습니다. 또 "NuScale Power이 진행중인 루마니아 SMR 프로젝트도 진척이 가시화되고 있다"며 " 올해말~내년초 중으로 Pre-FID 체결이 예상되며 하반기중 1~2개의 신규고객 발주도 예측하고 있다"고 전했습니다. 문경원 메리츠증권 연구원은 다소 낯선 접근을 합니다. 그는 "두산에너빌리티 주식은 10년 후를 봐야한다"며 긴호흡을 주문했습니다. 문 연구원은 지난 10일 "대형 원전, SMR, 가스터빈사업의 진정한 이익 회수기는 2030년대이지만, 주가는 기다리지 않고 미리 상승하고 있다"며 "당사는 성숙기로 예상되는 2035년을 기준으로 동사의 적정가치 계산을 시도했다. 불확실성이 크지만 그래도 어떤 주식은 10년 후를 봐야 한다"고 제시했습니다. 문 연구원은 2030년 두산에너빌리티(자회사 제외) 영업이익을 2조6000억원, 2035년은 5조8000억원을 전망했습니다. 그 근거가 되는 정량적 가정으로 ▲팀코리아가 중동, 아시아 등지에서 매년 1건(2기)의 대형원전 수주, ▲웨스팅하우스향으로 연간 4~8기 분량의 대형 단조부품 납품 ▲글로벌 SMR 시장 20GW 내외로 성장 및 이 중 30% 점유율 차지 ▲가스터빈 2030년 이후 매년 10기 수주 등을 제시했습니다. 문 연구원은 적정주가를 9만2000원으로 제시하면서 "올 하반기에는 한미정상회담, 7월 23일 ‘AI Action Day’, SMR 및 가스터빈 수주 등 모멘텀이 풍부하다"며 "이 모멘텀들은 높은 밸류에이션을 정당화시킬 수 있는 근거가 될 것이다. 아직 파티는 끝나지 않았다"고 설명했습니다.


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