인더뉴스 장승윤 기자ㅣ셀트리온은 고수익 후속 제품군이 유럽에서 안정적인 성장세를 기록하고 있다고 10일 밝혔습니다. 의약품 시장조사기관 아이큐비아에 따르면 지난해 9월 유럽에서 퍼스트무버 바이오시밀러로 출시된 만성 특발성 두드러기 치료제 ‘옴리클로’가 올해 1분기 약 16%의 점유율을 기록했습니다.
특히 유럽 주요 5개국(EU5)에 속하는 스페인에서 약 71%의 점유율을 기록하며 출시 6개월 만에 현지 오말리주맙 시장에서 핵심 치료제로 자리매김했다는 평가입니다. 이와 함께 포르투갈(47%), 아일랜드(41%), 노르웨이(31%) 등 다른 유럽 주요국에서도 처방이 빠르게 확대됐습니다.
전이성 직결장암 및 유방암 치료제 ‘베그젤마’는 같은 기간 유럽에서 약 28%의 점유율을 기록해 1년 9개월 연속 베바시주맙 시장 1위 자리를 지켰습니다. 베그젤마는 최근 미국에서도 ESI, 옵텀 등 대형 PBM 처방집에 등재되는 등 세계 양대 시장에서 제품력을 인정받고 있습니다.
자가면역질환 분야에서는 ‘유플라이마’가 약 22%의 점유율로 유럽 아달리무맙 시장에서 1년 연속 처방 1위를 유지 중입니다. 영국(49%), 이탈리아(46%) 등 EU5 국가를 중심으로 성과가 뚜렷하게 확인되는 모습입니다. 고수익 후속 제품인 '스테키마' 점유율은 약 9%의 점유율을 기록했습니다.
셀트리온은 고수익 제품군의 실적 극대화를 위해 현지 영업 인력을 확충하고 판매 역량을 강화하는 한편 유럽호흡기학회(ERS), 유럽장질환학회(UEGW) 등 핵심 글로벌 학회에 참여하는 등 주요 이해관계자(KOL) 그룹을 대상으로 한 마케팅 활동도 적극 전개할 방침입니다.
아울러 회사는 2·3분기에 집중된 유럽 주요국 입찰, 수주 결과에 따른 초도물량 입고, 연초 대비 목적의 연말 의약품 재고 물량 매입 확대 등 유럽 제약 시장 특성에 기인한 하반기 매출 확대 요인에 힘입어 고수익 후속 제품군의 실적이 연말까지 성장세를 보일 것으로 기대하고 있습니다.
셀트리온 관계자는 "옴리클로를 비롯한 고수익 후속 제품들이 유럽 전역에서 처방 성과를 높이면서 포트폴리오 경쟁력 강화가 이뤄지고 있다"며 "주요국을 중심으로 대형 입찰들이 지속 개최될 예정인 만큼 하반기에도 판매 확대와 이를 통한 실적 성장을 모두 이뤄낼 수 있도록 총력을 다할 것"이라고 말했습니다.
한편 셀트리온이 점유율을 높인 유럽은 바이오시밀러 시장이 가장 성숙한 지역으로 평가받습니다. 국가별 공공입찰과 보험 급여 체계가 시장을 주도하는 만큼 가격 경쟁력뿐 아니라 안정적인 공급 능력과 의료진 처방 경험이 함께 경쟁 요소로 작용합니다.
