인더뉴스 김진희 기자ㅣ CJ제일제당이 브라질 라이신(lysine) 시장에서 지속적인 사업 확대 전략을 펴고 있다.
19일 CJ제일제당에 따르면 남미 라이신 시장 진출 10년 만에 시장 점유율 1위에 올랐다. 지난 2007년 브라질 삐라시까바(Piracicaba) 지역에 공장을 설립하며 남미 시장에 첫 진출했다.
CJ제일제당에 따르면 B2B 사업이라 정확한 점유율 파악은 어렵다. 다만, 생산량과 판매량 등을 종합하면 업계 내에서 시장 점유율 1위로 통하고 있다. 라이신은 CJ제일제당이 글로벌 1위에 올라있는 5개 그린바이오 품목(라이신·트립토판·핵산·발린·농축대두단백)중 하나다.
CJ제일제당 관계자는 “남미 라이신 시장 규모는 약 20만 톤(t) (올해 기준)으로 추정된다“며 “이 중 브라질의 비중은 약 60%로 ‘브라질 시장을 잡으면 남미 시장을 잡는 것’이라는 말이 있을 정도다“고 말했다.
CJ제일제당은 '정공법'을 성공비결로 꼽았다. 2~3년 전 공급과잉으로 글로벌 라이신 판가가 하락해 시황부진을 겪을 때도 CJ제일제당은 생산량을 꾸준히 유지했다.
또한 기본형 제품인 과립 라이신뿐 아니라 액상 라이신과 F라이신 등 고부가가치 제품 연구개발로 포트폴리오를 지속적으로 확장했다고 설명했다.
최근 외부 환경도 CJ제일제당에게 긍정적으로 변했다. CJ제일제당·에보닉과 함께 브라질 시장 3대 라이신 업체인 일본 아지노모토가 최근 브라질 시장에서 사실상 철수한 것. 수요·공급 균형이 이뤄진 데다, 교체된 브라질 정권이 시장친화적이라 헤알화 환율도 상승안정세를 보이고 있다.
라이신 업계 관계자는 “CJ제일제당은 라이신 기업 중 유일하게 남미·미국·중국·동남아시아 전역에 생산기반을 갖추고 있다“며 “앞으로도 글로벌 시장 1위 지위를 굳게 지킬 수 있을 것으로 보이며, 브라질 시장에서의 성장세도 이를 뒷받침하고 있다”고 말했다.
CJ제일제당은 최근 삐라시까바 공장 증설에 착수했다. 남미 시장에서 경쟁사와의 격차를 더 벌리고 중장기적 성장을 위해서다. 내년 중 증설이 완료되면 시장점유율 상승은 물론 고부가가치 제품 중심의 생산라인 확보가 가능할 전망이다.
이에 브라질 시장 호황으로 신규 경쟁사가 유입된다 하더라도 효과적인 대응을 할 수 있을 것이라고 CJ제일제당측은 전했다. CJ제일제당은 올해 브라질 아미노산 매출을 지난해보다 약 9% 늘어난 1300억 원 수준으로 기대하고 있다.
CJ제일제당 관계자는 “최근 남미 시장상황이 개선되면서 브라질 사업의 중요성이 한층 커지고 있다”며 “지난해 인수한 브라질 농축대두단백 업체 CJ셀렉타와 삐라시까바 라이신 공장의 ‘쌍끌이’ 전략으로 글로벌 No.1 바이오 기업이라는 목표 달성을 위해 노력할 계획이다”고 말했다.
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